宁乡首位乡村CEO孟金华：把村庄当“宝藏店铺”来运营｜乡村CEO创业记

卖鞋赚到人生“第一桶金”，如今带领村民“售卖”乡村美景与生态好物，坦言——

把村庄当“宝藏店铺”来运营

长沙晚报全媒体记者 张禹

在宁乡市菁华铺乡陈家桥村，有这样一位特殊的“掌舵人”：她曾是穿梭于商场的鞋类品牌代理商，如今脚踩泥土，把乡村当作“宝藏店铺”来精心运营；她曾靠着卖鞋赚到人生“第一桶金”，如今带领村民“售卖”乡村美景与生态好物，让村庄焕发新活力。

不惑之年的宁乡女子孟金华，从去年开始受聘成为宁乡第一位乡村CEO——陈家桥村乡村运营职业经理人，由一名都市白领变身为用商业智慧点亮乡村振兴路的“新农人”。

从深圳流水线到乡村CEO

80后的孟金华，人生之中充满了“敢闯敢拼”的印记。

2000年，初中毕业不久的她背着简单行囊，挤上中巴车南下深圳，成为流水线上的一名普通工人。那时的她，每天重复着加工塑料件的工作，月薪500至600元，还要省下一半寄回家里，供弟弟妹妹读书。“当时就想着多赚点钱，让家里日子好过些。”孟金华回忆道。

命运的转折，始于她的“细心”。在流水线工作时，孟金华没有像其他人一样机械重复，而是悄悄记下了200多个产品型号、2000多个规格参数。这份“用心”让她在一年后脱颖而出，升职成为业务主管，正式踏入销售领域。

2006年，得知父亲查出重病，为了照顾家人，她毅然放弃深圳的工作，回到宁乡。此后几年，她先后入职保险公司、开鞋店做品牌代理，还开起了卤味连锁店。2012年，她在宁乡盘下一个门面，代理星期六女鞋、沙驰男鞋等品牌，细致策划各类宣传活动，不断优化渠道结构，凭借精准的市场判断和线上线下联动的营销思路，很快赚到了人生“第一桶金”。

如果说此前的经历是为了“谋生”，那么2024年的选择，则是孟金华对“热爱”的追求。这一年，她的孩子考上大学，空闲下来的时间里，她总想着做一份“有意义、能扎根”的事业。一次偶然的机会，陈家桥村邀请乡贤回村交流，村民们对未来发展的期待、对党员带头人的认可，深深触动了她。“当时听说村里在招聘乡村CEO，我心里一下子就亮了——这不就是我想找的事业吗？”孟金华笑着说。

2024年5月，孟金华正式应聘成为陈家桥村乡村CEO。从鞋店老板到乡村“管家”，身份的转变让她既兴奋又忐忑。“以前卖鞋，只要管好产品、做好营销就行；现在当乡村CEO，要考虑村民增收、产业发展、生态保护，方方面面都得兼顾。”但这份忐忑，很快被她转化为行动——入职后的第一个月，她就走遍了陈家桥村的每一个角落，从1000亩水果种植基地到侍郎河畔的闲置房屋，从乡村振兴学院的建设现场到村民家中的宜居小院，都留下了她的足迹。

用卖鞋的智慧“运营”村庄

“做品牌代理时，我常说‘产品接地气，营销要创新’，现在运营乡村，其实道理是相通的。”在孟金华看来，陈家桥村就是一个“宝藏店铺”，这里有国家森林乡村、全国美丽宜居村庄示范村的生态底色，有1000亩水果种植基地的产业基础，还有“油菜花生态旅游节”的文旅名片，关键是要找到“打开方式”。

她的第一步，是给乡村“做规划”。就像当初为鞋店制定营销方案一样，孟金华带领团队深入调研，结合陈家桥村的资源禀赋，制定了一份详细的5年运营规划设计方案。方案里，既有产业发展的“蓝图”——如何延伸水果产业链、如何打造文旅融合项目；也有“细节把控”——从公共服务体系建设到节庆营销策划，甚至连民宿的装修风格、农产品的包装设计都考虑得面面俱到。“有了明确规划，大家就有了共同目标。”陈家桥村党总支书记黄立平这样评价。

紧接着，孟金华把“卖鞋的营销思路”搬进了乡村。针对村里的水果产业，她策划了“我在陈家桥村有棵树”活动，通过微信朋友圈、短视频平台推广，让城市家庭以188元的价格认领一棵桃树，保底收获10公斤水果。“就像卖鞋时搞‘私人定制服务’，认领桃树既能让城里人体验农耕乐趣，又能保证水果销路，一举两得。”活动推出后，短短一个月就有1000多棵桃树被认领。2024年，陈家桥村水果总产量超过8.5万公斤，按20元/公斤的价格计算，为村级集体经济增收160多万元，同比提升近20万元。

对于村里的农特产品，孟金华更是“精雕细琢”。她借鉴鞋类品牌包装的经验，设计了“飨果美味”系列品牌包装，把黄桃干、酸枣糕、菜籽油等农产品“打扮”得精致又有乡土气息。“以前村民卖菜籽油，用的是塑料桶，既不美观也没辨识度；现在有了统一包装，还印上了陈家桥村的logo，一下子就‘高端大气上档次’起来了！”

不仅如此，她还对接健味食品公司，合作开发腊肉、腊鱼等腊制品，把“小特产”做成“大产业”。一年来，村里代售的1000公斤纯生态菜籽油、2500公斤山茶籽油全部售罄，通过“城乡对接村社互进”“供销优供博览会”等活动，实现农特产品销售收入22万余元。

把“生意”做成“共赢”

“做乡村运营，不是我一个人‘赚钱’，而是要让村民都成为‘合伙人’，大家一起富起来。”这是孟金华常挂在嘴边的话。在她看来，乡村CEO不是“官”，而是“桥梁”——连接市场与村民，让村民的“好东西”卖出去，把外面的“好资源”引进来。

民宿开发，是孟金华带动村民增收的“重头戏”。风景秀丽的陈家桥村有不少闲置房屋，以前大多荒废着，孟金华却看到蕴藏的潜力。她挨家挨户走访，说服30户村民参与民宿改造，还与旅游公司合作制定改造方案。“我们不搞‘千篇一律’的民宿，而是保留乡村原生态特色，比如用老木头做家具、用农家土布做装饰，让城里人来这里能感受到‘乡愁’。”

目前，村里已有20余户村民参与民宿运营，拥有客房100余间，已经接待了7批次大学生社会实践团队，实现餐饮及住宿收入25万余元。“以前房子空着也是空着，现在既能赚房租，还能在民宿打工，一个月能多赚2000多元。”参与民宿运营的村民李大姐十分满意。

在产业发展中，孟金华始终把村民的利益放在首位。针对1000亩水果种植基地，她不仅请来农业专家给村民培训种植技术，还建立了“保底收购+分红”的机制。“村民种的水果，我们统一收购、统一销售，卖得好还有分红，大家不用担心销路。”同时，她还计划发展水果深加工产业，目前已开发出黄桃干、黄桃罐头等产品，未来还将建设加工厂，为村民提供更多就业岗位，让赚钱的路子越走越宽。

如今的陈家桥村，早已不是当初那个“默默无闻”的小村庄。记者走访看到，小桥流水的侍郎河畔，野钓、露营基地正在加紧建设；乡村振兴学院里，展厅装修进入收尾阶段；恰逢国庆中秋双节黄金周，前来采摘水果、体验农趣的游客络绎不绝，村民的脸上笑出了苹果肌。

“从鞋老板到乡村CEO，我只是换了一个‘战场’。”孟金华眼神坚定而温暖，她高兴地告诉记者。乐观爱笑的她坦言：“以前做鞋老板，是为了让自己和家人过得好；现在当乡村CEO，是为了让更多村民群众过得好。未来，我想把陈家桥村打造成一个‘望得见山、看得见水、记得住乡愁’的幸福家园。”

蹲点手记

“细心”是打开乡村宝藏的最佳方式

在陈家桥村和孟金华聊天，她的“反差感”总在不经意间打动记者。

初见时，她穿着朴素的白衬衫，走进桃树林跟村民算收成，手里的笔记本记满了“认领果树尾款”等细账；可聊起营销思路，她又瞬间切换成“品牌经理”模式，指着农产品包装上的logo说“设计这个专属商标，就是想让顾客一眼记住陈家桥”。

20多年前，她在深圳流水线上记下2000多个产品参数，靠“细心”敲开销售大门。如今，她把这份“细心”带进乡村CEO的事业——走遍全村角落摸清资源家底，制定5年运营方案，连民宿的老木头家具、菜籽油的玻璃瓶包装都反复琢磨。当“我在陈家桥村有棵树”活动让1000多棵桃树被认领，当统一包装的菜籽油、山茶籽油售罄时，记者忽然明白：乡村振兴缺的并不是“宝藏”，而是懂“打开方式”的人。

最动人之处，是孟金华把“生意经”变成了“共富经”。说服村民改造闲置房屋做民宿时，她不画大饼，只说“空房子是死资产，改成民宿能赚房租还能打工”；给果农培训时，她承诺“保底收购+分红”，让村民不再为销路发愁。

“以前做鞋老板是让小家过得好，现在当乡村CEO是让大家过得好。”言谈间没有豪言壮语，却蕴含最朴素的真理：乡村的活力，藏在把“我”变成“我们”的智慧里，而真正的创业，从来不只是赚多少钱，而是让这片土地上的人，都能看见生活的新希望。